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Vendere casa agli stranieri è sicuramente molto allettante e le ragioni sono molteplici. È bene tenere a mente, però, che gli stranieri non sono ingenui ricconi da prendere in giro.
I motivi per i quali così tanti stranieri comprano immobili all’estero, ed in particolare in Italia, sono vari e facili da riconoscere. L’Italia è un paese pieno di cultura, bellezze naturali, tanto mare, buona cucina, calore umano e numerose altre qualità che fanno del nostro paese uno dei più amati al mondo.
Da un punto di vista economico, gioca anche un ruolo il fatto che in Italia, soprattutto nelle mete meno gettonate, gli investimenti appaiono molto vantaggiosi per le tasche dell'“investitore“.
È del tutto evidente che nella stragrande maggioranza dei casi, lo straniero compra un immobile in Italia non tanto per necessità (motivazione invece molto diffusa fra gli italiani che comprano in Italia) ma per interesse/investimento.
Fatta questa iniziale precisazione, possiamo passare alle caratteristiche del mercato immobiliare rivolto agli stranieri.
Vuoi vendere casa agli stranieri? Prima conosci i numeri
L’acquisto di immobili da parte di stranieri è un fenomeno importante in Italia già da diversi decenni. Le regioni più richieste sono la Toscana, Lago di Como e di Garda, la Liguria e la Puglia.
Storicamente sono sempre stati i tedeschi a detenere il primato in questa classifica. Negli ultimi anni si sono registrati dei consistenti mutamenti nelle statistiche ed il mercato immobiliare italiano si è sempre più diversificato. Nel 2019 le prime due nazionalità a volere comprare una casa in Italia sono state gli USA e la Gran Bretagna.
Una forte ascesa ha avuto anche la Russia. Per quanto concerne le regioni Italiane, la Sicilia e altre regioni del sud, hanno vissuto un boom inaspettato. Il Sole 24 Ore riporta questo sbalorditivo dato e ne analizza le caratteristiche.
L’importo medio che un acquirente straniero paga per un immobile in Italia è di € 350.000,00. Questo è un indicatore utile ma risulta ancora più interessante individuare i segmenti più promettenti. Stando ai numeri rilasciati dal portale GateAway, i segmenti che “tirano” maggiormente sono quelli sotto i € 100.000,00 e quello sopra i € 500.000,00.
Come vendere una proprietà agli stranieri
Per vendere il proprio immobile o terreno ad un acquirente straniero è necessario tenere a mente alcuni aspetti molto importanti:
✔︎ Un acquirente straniero, molto probabilmente, non parla l’italiano. Senza una lingua comune (masticata in maniera appropriata da entrambe le parti), qualsiasi operazione immobiliare/finanziaria è del tutto irrealistico che si possa concretizzare.
Hai bisogno di un intermediario immobiliare che parli la lingua dell’acquirente.
✔︎ Un compratore straniero non conosce la legislazione e la burocrazia italiana. Questi due elementi hanno una nomea piuttosto negativa all’estero. È molto probabile che una trattativa diretta possa arenarsi perché l’acquirente straniero avrà l’impressione (non del tutto infondata) che gli step legali e burocratici siano molto ingarbugliati.
Il miglior modo per rassicurarlo è affiancargli un intermediario straniero che abbia esperienza con la compravendita in Italia.
✔︎ In Sicilia gran parte degli immobili presentano irregolarità edilizie. Alcune marginali altre molto più sostanziali. Lasciando da parte gli aspetti legali e penali che l’abusivismo si porta dietro, è del tutto irrealistico pensare che uno straniero possa acquistare un immobile abusivo (o parzialmente).
Se siete convinti di potere vendere un immobile abusivo, scordatevelo con un acquirente non italiano.
✔︎ Un compratore straniero molto spesso è decisamente più informato di quanto pensiate. Acquistare una proprietà in Sicilia è qualcosa che in certi ambienti è ancora (ingiustamente) vista come un’operazione rischiosa (vedi tema illegalità/mafia). Chi decide di comprare in Sicilia, ha superato l’ostacolo psicologico perché ha visitato la nostra regione e ha studiato per bene il mercato. Conosce sicuramente i prezzi di mercato, i vantaggi e gli svantaggi della destinazione scelta, le possibilità di mettere a reddito la proprietà.
Quindi prezzi onesti e sincerità.
La regola più importante
Se volete vendere una proprietà ad uno straniero, dovete rendervi conto che la controparte è alla ricerca di un immobile/terreno che possa fargli vivere il fascino della bella vita italiana.
Quello che un acquirente cerca è un immobile o un terreno che abbia carattere, che sia unico e veramente autentico.
Per darvi qualche indicazione più dettagliata, considerate che, a parità di prezzo, sarà molto più facile vendere un immobile vecchio, fatiscente e da sventrare ma che abbia una bella vista mare e magari si trovi in un piccolo borgo dell’entroterra (ecco perché puntiamo molto su Gratteri, Pollina e altri piccoli borghi siciliani) piuttosto che un elegante e moderno appartamento su via Libertà a Palermo. O ancora, è certamente più facile vendere un terreno agricolo con un rudere da ristrutturare piuttosto che una comoda villetta in un residence con servizi annessi.
Noi possiamo aiutarvi a vendere agli stranieri, ecco come
Una volta letto tutto quello che abbiamo scritto fin qui, vi spieghiamo in quale maniera possiamo aiutarvi a vendere il vostro immobile agli stranieri.
Partiamo dagli immobili che cerchiamo:
✔︎ Ruderi
✔︎ Terreni agricoli
✔︎ Terreni edificabili
✔︎ Appartamenti in piccoli centri adatti ad uso turistico
✔︎ Appartamenti con terrazzo e vista mare o attici in centro città
✔︎ Ville al mare
✔︎ Ville con piscina
✔︎ Attività da rilevare come Turismo rurale, agriturismo, aziende agricole
Questo elenco non è indicativo di cosa cerchiamo, se però pensi di avere qualcosa che possa interessarci e che non è presente in questo elenco, contattaci pure!
Se la vostra proprietà rientra in queste categorie, potete inoltrarci una mail e usare il link in alto a destra “submit property”, creare un account (ci vogliono pochissimi secondi) e compilare il modulo (per piacere caricare foto in alta qualità).
Una volta ricevuta la vostra richiesta, vi contatteremo per discutere i dettagli ed eventualmente venire a visitare la proprietà.
Noi ci occuperemo successivamente a pubblicizzare l’immobile sui nostri canali e su canali esterni. Date un’occhiata a cosa pensano i nostri clienti di noi!
Costi
Adottiamo due formule per promuovere l’immobile verso un pubblico straniero. Solitamente non chiediamo esclusiva ed i proprietari sono liberi di muoversi autonomamente nel cercare un potenziale acquirente.
Se invece il proprietario è disponibile a concedere un vincolo di mandato, allora attiveremo una serie di canali aggiuntivi che coinvolgono, ad esempio, una serie di portali immobiliari stranieri con annunci a pagamento e una maggiore probabilità di vendita.
In entrambi i casi la provvigione che richiediamo è variabile in base al prezzo di vendita dell’immobile ma indicativamente chiediamo il 4% +IVA al venditore ed il 4% + IVA all’acquirente.
Contatto:
Thomas Grüssner
Tel: +39 091 955561
Mob: +39 338 7372833
Email: info@casainsicilia.de